一、汽车价格策略具体分析
一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一影响，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要影响。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价格要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真诚的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种影响的变化，而要掌握各种影响的变化就要进行调研。
二、你个人认为汽车新产品在市场定价策略有哪些？
1、比较定价
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等影响。
2、善于以价格导向定价
要根据为顾客所能创造的价格或顾客认为这个商品值几许钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价技巧，前者的定价技巧不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，由于这类车的价格不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价格，如果降价一半，天然失去了其象征财富与地位的价格，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者
3、定价时要考虑对价格的各种影响影响
比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，及目前的金融危机
4、差别定价 与同内车型功能相差几点就多或少几许钱
5、不可轻易上涨或下调价格
降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。
三、何是智能型定价策略？
文章拓展资料了定价策略的六大类，并对此展开解析，一起来进修下。
在每一位经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格全球。价格是产品魅力来源其中一个，它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面，有着不容低估的影响。
价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，会给产品竞争力、公司盈利能力及活力带来直接的负面影响。可以说价格是市场最称职的天气预报员，它总能对市场作出灵敏的反映。
因此，在令人要花缭乱的价格全球里，为自己的产品寻找合适的定价策略，就成为了需要要深入探究的一个现实话题。
笔者给常见的定价策略拓展资料了下面内容六类：
迅速占领市场的不二法则渗透定价；
第一个吃螃蟹人的特权撇脂定价；
明修栈道暗度陈仓组合定价；
有钱捧钱场，没钱捧人场价格歧视；
老醋新装，追求供需平衡动态定价；
不要相信你的眼睛标价心理。
各位看官且容我一一道来，enjoy~
渗透定价
概念
渗透定价，就是以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极点。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。
渗透定价的缺点，一方面难以树立优质产品的形象，另一方面影响资本的回报率。然而，也有几许显著优点：产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；微利阻止了竞争者进入；最后，低价策略，也有利于促进消费需求。
案例
1、小米
小米一经面世，就给广大用户树立了“高性能，低价格”的品牌印象，旗舰机型只卖1999元，小米2a、MAX等更是降到了1699、1499，更不用提定位更低端的红米系列了。一方面，小米通过自己浓厚的社区基因给自己的用户打上了手机发烧友的标签，在此前提下，又有如此有竞争力的价格护航，撒豆成兵，迅速占领了市场，尔后凭借越发成熟的产研供体系，手机生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，可谓是渗透定价的完美执行者了。
2、淘宝“九块九包邮”类
此类产品如果只卖给一个人一件那估计得亏了，实际上他们的货单价很低，然而客单价很高，综合起来就赚钱了。这就是赚钱的基点了。
顺便说一下何是货单价？何是客单价？
货单价就是一件货物商品的本身价格(如一双袜子10元北京交警不好拒绝接你红包发发发干活关于环保v技巧天地玄黄i看你空间到学校额改变环境接你北
